随着清爽夏季的临近，泳装品牌也迎来了它的年度旺季。在去年的Prime Day中，泳装就是热卖的子品类之一。

据Statista研究数据显示，2020-2025这五年全球泳装市场的复合增长率将超过6%，到2025年市场规模将达到291亿美元左右（1957亿人民币）。

戛纳泳装面料博览会主席也表示，2022年全球泳装市场规模将达227亿美元。在美国，泳装行业的总价值已超过27亿美元（182亿人民币）。

而在这片蓝海中，一个来自中国的新兴跨境品牌正在崭露锋芒——Cupshe。这个品牌常年霸榜亚马逊泳衣品类的Best Sellers。

据报道，仅成立6年的中国泳装品牌Cupshe已成为了美国当下最受欢迎的泳装品牌之一，在Instagram和Facebook上拥有超过105万的粉丝，其DTC网站每月访问量达100万次，在全球最大电商亚马逊上拿下了97%的高分好评。

品牌定位清晰

公司官方信息显示，Cupshe成立于2015年，最初的定位为快时尚品牌，产品种类繁多，泳装只是其众多产品中的一小部分。

2016年，CUPSHE开始专注于细分市场，走品牌化道路，打造泳装专业品牌线。在明确了品牌定位“品质、时尚、实惠”后，该公司打入了以美国业务为主导的全球泳装市场。

2017年，CUPSHE成为北美市场泳装线上销量NO.1。同年，该公司迅速开拓澳大利亚和欧洲市场，实现翻倍式扩张。

与Shein等注重年轻一代消费者的中国快时尚品牌不同，Cupshe能够覆盖年轻Z世代以外的更广泛受众：除了款式多样，它还专注于开发不同群体的个性化需求，如全职妈妈、大码客户、儿童泳装等。

其中一款荷叶边连体泳装Cupshe Ruffled Monokini，在亚马逊获得了1.2万条五星好评。

数据显示，截至2018年，Cupshe全球客户群突破千万大关。两年后，业务收入达到1.5亿美元，产品畅销全球40多个国家。2021年，其官方软件成为美国下载量最高的泳装购物APP，同时也是500强购物APP类别中唯一入榜的泳装APP。

独立站+亚马逊，双管齐下

Cupshe与其他中国电商品牌的不同之处在于，它在开拓DTC渠道的同时并没有放弃亚马逊运营。

Cupshe的高级营销总监JessieHan表示，该集团70%的销售额来自其DTC网站，但仍有高达30%的销售额来自亚马逊。

在分销渠道方面，该品牌在DTC模式与电商模式之间取得了战略平衡。Cupshe凭借强大的社媒营销将其网站流量提升了41%，与此同时，亚马逊上131%的高增长销售额也让人难以忽视。

在服务和运营方面，Cupshe在DTC和亚马逊上都做得很好。购买体验本身很流畅，交货迅速，包装也很不错。尤其是在退货申请方面，后台响应非常迅速，为客户提供了多种退货选择。

深耕社媒营销

作为一个合格的跨境电商品牌，Cupshe在社媒营销方面也是毫不逊色。

根据Similarweb的数据，Cupshe超过一半（52.24%）的社媒官网流量来自Facebook，其余来自YouTube（28.53%）、Reddit（8.94%）、Pinterest（5.4%）和领英（2.4%）。

可见，Facebook是Cupshe社媒营销的主战场，Cupshe在该平台也拥有百万级别的粉丝数和点赞量。

Cupshe社媒营销的优势之一是在联动KOL营销，在深度交互中积极收集用户反馈。该品牌搭建了一个Sunchaser Club会员社区，通过不定时发放福利折扣来吸引用户注册。

除此之外，它还在官网开设了一个名为“Cupshe Cares”的专门页面，该页面详细介绍了其产品所采用的环保技术，高质量面料、可持续工艺和可回收包装，符合了当代消费者所热衷的低碳环保价值观，唤起了消费者的品牌认同感。

据了解，在泳装类目站稳脚跟后，去年，CUPSHE 宣布扩充品类，推出了运动休闲装系列“Weekends at the Beach House”，涉足更为广阔的运动休闲市场。

而今年开年以来CUPSHE店铺更是接连上新了上百款连衣裙，这也表明了该品牌在根植于打造全球最受欢迎沙滩品牌的基础上，也在积极探索新的市场可能性。

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