选择大于努力，对亚马逊卖家来说可谓感受颇深。选择一个正确的品能够少走很多弯路，也能赚更多的钱。

根据往年第二季度数据，预计2024年亚马逊欧洲成熟站点热销类目集中在：家居类、家居装饰类、服装配饰类、运动类、消费电子类和花园园艺类等。

这份报告特别关注选品优化以及通货膨胀对该行业营业额增长的影响。报告预计欧洲未来在线销售将继续增长，预计到 2030 年将达到零售额的 30%。

欧洲大陆拥有多元化市场，特别是电商行业。疫情期间网上购物用户疯狂增长，稳定在欧洲总人口的92%。尽管面临通货膨胀和人口下降的挑战，整个欧洲的GDP仍在持续增长。

▲CMI HvA

报告指出，按个人平均在各大品类上的消费来划分，2023年欧盟27国消费者的高需求产品有：

1. 服饰、鞋子类68%

2. 家居/园艺品类26%

3. 健身用品23%

4. 3C电子产品22%

5. 玩具类19%

6.家用电器类17%

7.清洁/个人卫生品类15%

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一

德国

德国在线购物消费者占比占总人口的90%。报告表示：德国电子商务市场缩水，主要是消费者受到乌克兰局势影响，导致消费者节俭的原因不一定是对失业的担忧，主要是能源成本的上涨和快速消费品的通胀。

根据往年第二季度数据，部分类目第二季度的销售额占比超过了全类目的平均水平，主要集中在：运动类，花园园艺类，汽配类，家居装饰，服饰类。德国在大多数类目中市场容量稳居第一，但厨房类和美妆类英国市场容量更高。

二

法国

法国在线购物消费者占比占总人口的83%。法国主要的品牌都有做独立站，电子商务网站最受关注的焦点是Al，包括ChatGPT。此类应用越来越多地出现在市场营销、客户关系、物流、支付安全等领域。

根据往年第二季度数据，部分类目第二季度的销售额占比超过了全类目的平均水平，主要集中在：花园园艺类，运动类，工具类，美妆，家居装饰。

三

比利时

比利时在线购物消费者占比占总人口的79%。目前在消费者退货方面的是比利时卖家的主要问题。主要是由于消费者缺乏足够的产品信息，虚拟试衣间和3D产品可视化等AR工具可以帮助缩小这一差距。

比利时作为欧洲新兴站点，其特点为增速高，潜力大，值得关注！热销品类主要集中在：运动类，花园园艺类，宠物类，运动类，汽配类等。

四

卢森堡

卢森堡在线购物消费者占比占总人口的82%。

五

英国

英国在线购物消费者占比占总人口的96%。根据往年第二季度数据，主要集中在:运动类，花园园艺类，工具类，汽配类，宠物类。

英国电商排名靠前，且预估英国未来电商收入持续上涨。按电子商务销售渗透率计算，英国在世界上仅次于中国，是排名第二的国家。

数据显示：预计到 2025 年，英国电子商务收入与2022年相比将增长 43%，增加860亿美元。

▲CMI HvA

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